Μαζικός προγραμματισμός επισκέψεων πωλητών (visit plans) με βάση περιοχές υπευθυνότητας, ωράρια πελατών, διαθεσιμότητες, εταιρική πολιτική περιοδικών επιθεωρήσεων με δυνατότητα στοχοποίησης και απολογισμού.
Δομημένος κύκλος πώλησης
08/12/2020
Management type: ΕΜΠΟΡΙΚΗ Δ/ΝΣΗ
Ανάλυση αποτελεσματικότητας πωλήσεων
07/12/2020
Τζίρος, μεικτό κέρδος, % επίτευξης στόχων ανά επιχειρηματική διάσταση (π.χ. ομάδες ειδών-πελατών, γεωγραφικές ζώνες, κανάλια διανομής). Aνάλυση ανά πηγή lead. Σύγκριση δεικτών πωλήσεων ανά μήνα και έτος.
Μικτό κέρδος – online κόστος παραγγελίας (ανά γραμμή)
24/11/2020
Κόστος και μικτό κέρδος άμεσα διαθέσιμα τη στιγμή της παραγγελιοληψίας, με βάση την τρέχουσα μέση σταθμική τιμή των ειδών.
Κεντρική οθόνη πλοήγησης για την καθημερινή δραστηριότητα πωλητών
23/11/2020
Διαχείριση, αξιολόγηση, follow up leads & ευκαιριών πώλησης από κεντρική οθόνη πλοήγησης (hot leads, εργασίες σήμερα, επόμενη εβδομάδα)
Ρυθμός απόκτησης πελατών
10/11/2020
Στατιστική ανάλυση του ρυθμού απόκτησης νέων πελατών και της διαχρονικής διατήρησης-απώλειας των υπαρχόντων. Δείκτες μέσης διάρκειας ζωής & μέσου ρυθμού διατήρησης πελάτη.
Ηλεκτρονική παραγγελιοληψία μέσω κινητού
09/11/2020
Εύκολη καταχώριση προσφορών και παραγγελιών από τους πωλητές με τα απαραίτητα στοιχεία, με προφανείς επιλογές, κινήσεις και βοηθήματα στην οθόνη του κινητού ή της ταμπλέτας, χωρίς κάν την ανάγκη εκπαίδευσης.
Κύκλος εξυπηρέτησης παραγγελιών
27/10/2020
Τυπικοί δείκτες αποδοτικότητας διαδικασιών πωλήσεων και διανομής όπως: μέσος χρόνος δρομολόγησης, ετοιμασίας, αποστολής & απόκλισης παράδοσης παραγγελίας. Εξέλιξη δεικτών στο χρόνο.
Ανάλυση ανταγωνισμού
26/10/2020
Ανάλυση του ανταγωνισμού όπως αυτός καταγράφεται μέσω των ευκαιριών που διαχειρίζονται τα στελέχη πωλήσεων. Πληροφόρηση για βασικούς ανταγωνιστές, αιτίες ήττας-νίκης, ύψος χαμένων εσόδων.
Στατιστικά πωλήσεων “καλαθιού” Λιανικής
21/10/2020
On-line παρακολούθηση ημερήσιας δραστηριότητας καταστήματος. Στατιστικά καταστημάτων (τζίρος, ποσότητα πωλήσεων) ανά ώρα και ανάλυση δεικτών “καλαθιού” λιανικής με βάση την επισκεψιμότητα ή τις καιρικές συνθήκες.
Κατάρτιση & on-line παρακολούθηση budget πωλήσεων
17/10/2020
Κατάρτιση βασικού & εναλλακτικών σεναρίων προϋπολογισμού πωλήσεων, κατά κατηγορία, πωλητή, σημείο πώλησης, τομέα ή οποιαδήποτε διάσταση. On-line παρακολούθηση της επίτευξης του προϋπολογισμού.
